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东方网记者程琦2月28日报道:现象级产品《哪吒2》如何激发新消费需求?大牌和“平替”怎么选?当前,扩大消费已成为推动经济增长的重要引擎,而低质低价的内卷式竞争不仅损害了企业的长远利益 ,也会严重挫伤消费者信心,影响消费市场的健康发展 。今天,上海市消保委在今年首期“提振消费维护权益”大讲堂上 ,发布了针对6000位消费者开展的消费者调查。
低价低质“内卷 ”带来信心危机,消费新陷入双重困境
消费者信心源自于消费中的获得感,但当前的低质低价内卷式竞争却使消费者陷入“低价诱惑”与“品质焦虑”的双重困境。
调查显示,低价能激发大部分消费者的购买欲望 ,38.03%的受访者表示“看到便宜就不想买贵的 ”,18.35%的受访者承认“看到便宜的就想买”,仅有14.87%坚持“一分钱一分货 ,一般不买价格很低的产品” 。
但低价产品的热销却带来了获得感的大幅下降,29.70%的受访者表示对低价商品的品质严重不满,13.52%表示只是“将就能用 ”。消费者的“品质焦虑”已从单一商品扩展到整个消费生态 ,50.25%的受访者表示“便宜的质量不好,贵的质量也不一定好,不是特别需要就尽量少买” ,这显示出“低价-低质-低购物欲望 ”的循环正在侵蚀消费市场的信任基础。
消费市场信息过载,寻找好产品成了“淘金运动”
性价比(或质价比)的核心在于更好的品质与体验,而非低价 。但在信息过载的消费市场中 ,寻找好产品已成了一场“淘金运动”。
49.00%的受访者表示“购物网站 、种草笔记和线下店员推荐的产品往往质量参差不齐 ”。37.67%表示“想买东西时在网上搜了半天,感觉都差不多,最后只能靠价格来做决定”。18.53%通过以往成功的购买记录来规避风险,表示“一般我只会买以前买过的产品 ,这样不会踩坑” 。更有6.12%认为“感觉现在东西很多,但蛮难找到好产品”。
调查显示,大量消费者不得不采取“考古式购物 ”的方式来应对信息噪音 ,49.62%的受访者表示会尝试像专业买手一样,投入更多时间与精力,搜索更多产品信息、研究其他消费者的真实反馈 ,通过多方比较来寻找好产品。这凸显了当前消费市场的核心矛盾:供给侧未能满足需求侧对品质的期待,迫切需要建立更高效的产品创新机制与价值传递渠道 。
好产品带动消费新需求,《哪吒2》激发新消费需求成效显著
提振消费 ,必须要打破低质低价困局,以好产品引领消费新需求。以现象级消费产品《哪吒2》为例,在激发新消费需求方面展现了显著成效 ,生动诠释了“好产品即需求”的消费逻辑。本次调查显示,《哪吒2》不仅触达47.83%的常规观影群体,还吸引了36.65%的不常看电影的消费者,另有13.28%受访者表示还没看但想去看 。
《哪吒2》还掀起了“哪吒经济”热潮。泡泡玛特推出的“天生羁绊系列 ”盲盒 ,上线8天内销售额即突破1000万元,目前供不应求。卡游推出的限量版卡牌,一周内销量超70万张 。限量版手办在二手市场价格飙升 ,部分隐藏款的溢价甚至超过了1300%。此外,钥匙扣、冰箱贴 、徽章等文创产品也备受青睐。这也印证了好产品对提振消费的驱动力,当品质突破阈值时 ,消费需求将持续爆发 。
调查还聚焦了好产品对消费升级换代的推动作用。以冲牙器为例,50.42%的受访者表示家中已有家用冲牙器或便携式冲牙器,但如果出现采用智能传感技术、物联网技术等先进技术的好产品 ,会考虑进行升级更换。25.43%表示,虽然已有家用冲牙器,但仍考虑购买便携式冲牙器。14.18%的潜在用户正在寻找适合自己的产品 。这展现了好产品的双重价值:既能促进存量市场的产品升级 ,又能激发新的增量需求。
“平替”不再等同于“劣替”,本土新品牌正蓬勃兴起
2024年,“大牌平替 ”成为热门词汇,在年轻消费群体中尤甚 ,彰显了中国制造日益强盛与本土供应链升级迭代带来的消费变革。
本次调查也关注了消费者对好产品与品牌间的认知关联性 。33.58%的受访者坚守对大牌的信任,认为是品质的代名词;40.23%表示选购时会同时考虑大牌和“大牌平替”,更看重产品本身的品质与使用体验;19.48%明确表示更倾向于选择高性价比的平替产品;6.70%的受访者会根据不同品类做出选择。
调查表明 ,当“平替”不再等同于“劣替 ”,本土新品牌正蓬勃兴起。随着消费者信息获取能力的提升及AI大模型的快速发展,基于信息差的传统品牌溢价逻辑正面临挑战 。如何凭借好产品赢得信任 ,将成为传统大牌与新品牌竞争的关键所在。
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